的化妆品市场一直被护肤品所主导，彩妆市场所占的市场份额不及10%。而国外彩妆市场，一般占整个化妆品市场的30%。份额少不代表发展慢，彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。

这一趋势，正好验证了肖友程早前做过的调查：彩妆市场虽然处于初级阶段，但市场前景不错，这一市场份额肯定是可观的。此外，美宝莲自95年进入国内市场以来，铺天盖地的广告塑就了其强大的品牌优势，已经成为彩妆产品市场销售的风向标。国内的彩妆企业也如雨后春笋，追随着美宝莲应运而生。

调查分析后，肖友程决定带着自己的团队在2003年将GUIZI彩妆品牌引进大陆市场，在上海成立大陆市场营销事业部——上海妆颜化妆品有限公司：“不要等别人把金淘完了我们再进入彩妆市场，还不如早点进入。”

上海妆颜化妆品有限公司总经理肖友程

怀揣着欲在彩妆市场创立一个品牌的念头，上海妆颜在“酝酿”“GUIZI瑰姿”就耗时很长时间。在长达一年多的时间里，投入与产出的严重失衡让肖友程压力非常大，公司一直在开发投入，没有回款，开拓市场。但他说：“你认准了要做一个品牌，就要做下去，坚持下去，收获只是时间的问题。”

“我们的目标是一提到上海彩妆，就会想到瑰姿这一品牌。”肖友程说现在这个目标已经达到一半。

企业成长需要时间和坚持

“坚持”是肖友程在接受C2CC记者采访时说的最多的一个词，正如他所言：“做一个品牌，有时候就看你坚持不坚持，有时候你坚持下来了，就生存下来，遇到困难就退缩了，那就淘汰了。”

近几年，公司每年的销售额都呈50%~增长，全国市场已经覆盖到20多个省，远到新疆、东北三省的市级县级代理，近到上海周边地区的加盟店。今年5月份上海美容博览会上，“GUIZI瑰姿”荣获了“2008年十大具有影响力的彩妆”。这既是上海妆颜发展快速的劳动成果，也是彩妆市场蒸蒸日上的表现。

肖友程率队的“GUIZI瑰姿”在美博会设展，虽然经销商在选择品牌时都很理智，但现场签单的情况却很理想：“今年还不错，加上的后期跟踪，展会效果都出来了。”

从公司创办到现在，上海妆颜主要以彩妆为主。但到今年八月份，公司将全力推出“GUIZI瑰姿”护肤系列的18个单品，产品包括基础护理的霜类，水类，膏霜等，以20-30多岁的女性消费群为主，价格在20~60之间，以化妆品专卖店连锁店为主要渠道。这一定位与“GUIZI瑰姿”彩妆完全相同。

为什么进军护肤市场?彩妆和护肤定位为何如此一致?

肖友程娓娓道来：“‘GUIZI瑰姿’彩妆如今被经销商代理商和消费者接受和认可，护肤产品主要是为彩妆做补充，从公司的角度是为了完善丰富产品线，从市场需求上是为了满足经销商的需求，一些经销商希望彩妆带上护肤，用护肤产品把彩妆的销量提升上来。”

毕竟，彩妆的销量远远不如护肤。